王延青总经理随即发布了如下资讯：

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      谁都知道，技术装备容不得半点闪失，尤其不锈钢相关设备，更加需要精心精细。智能化、无人化是不锈钢冷轧的基本要求，大部分企业的装备水平都得到了跨越式提升。

       作为设备企业，尤其冷轧酸洗退火光亮炉研制资深领先企业，如何面对行业竞争并继续保持领先优势？

       李会长与杜董事长、王总一起进行了深入交流。

       李会长分析认为，真实交易是最好的广告，应用案例是最好的证明。无论什么产品或装备，除非机密需要，都是应用越多越有品牌效应。北方光亮炉的行业口碑虽然十分优秀，也需要相继增加拜访客户、交流同行的频次。

       与其苦苦追寻，不如飒飒吸引。

       说起来容易做起来难。民用产品，尤其需要市场需求支撑研发、生产的产品或装备，必然遵循一些基本规律：

        一、潜在客户了解认知、接受采购、试用反馈、口碑传递等阶段。

        二、行业内部互动交流、考察讨论、互动改进、个性定制等节奏。

       行业服务机构经常召开一些交流会议，未必就可以针对某些特别具体需求进行多种个性化的同步满足。那又如何克服或解决呢？

       以人为本。

       静等客户上门？或者电话问询需求？似乎都有道理。

       目前，我国大多数产品或装备都已经进入了相对性过剩新阶段，客户需求已从解决“有没有” 上升到满足“好不好”“优中优”等新阶段。

      众所周知，酒好也怕巷子深。李会长建议包括各种装备或具体产品、相关服务等赢利企业的经营人士，应该留意主动扩大交流，包括参会等多种方式。

      李会长也曾多次向某些经常追问目标用户联系方式的企业人士反复说过一些意气话语：假若打电话就能实现销售来满足生产订单，为何还有出差、跑客户等说法呢？

      欢迎那些坚持不出门也可长期做好生意的精英人士提供一点成功经验，让同行业分享一些。

       2022南海不锈钢大会（6月27-28日，海口）欢迎大家莅临交流！